Как рекламировать товары в ВК: три пути в VK Рекламе
Во всех трех случаях кампания начинается одинаково: раздел Кампании, кнопка Создать, Режим эксперта, Целевые действия, объект Каталог товаров. Дальше вы выбираете, откуда брать товары, и от этого зависит, что готовить и какие цифры вы потом увидите.
| Что рекламируете | Вариант в кабинете | Что нужно заранее | Что видно в статистике VK |
|---|---|---|---|
| Интернет-магазин на своем сайте | Каталог товаров, Сайт | Фид с товарами, пиксель VK Рекламы, события динамического ретаргетинга | Показы и клики, а с пикселем еще корзины, покупки, доход, ДРР и ROMI |
| Товары в сообществе ВКонтакте | Каталог товаров, Сообщество ВКонтакте | Товары в сообществе и права администратора | Вступления и сообщения, у расширенного магазина еще продажи |
| Магазин на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете, AliExpress | Каталог товаров, Магазин на маркетплейсе | Ссылка на магазин и доступ из кабинета продавца: ключ API (у Ozon еще Client ID) или кнопка Предоставить доступ у Яндекс Маркета | Только показы и клики, заказы смотрят у маркетплейса |
ВК Реклама: каталог товаров и Центр коммерции
Каталог в VK Рекламе это место, где хранится информация обо всех позициях, которые вы рекламируете. Все каталоги собраны в разделе Центр коммерции: там видны сами товары, группы товаров, ошибки на вкладке Диагностика, подключенные источники событий и история загрузок. Создать каталог можно здесь заранее или прямо при настройке кампании.
Наполнить каталог можно ссылкой на фид, ссылкой на сообщество, подключением магазина на маркетплейсе или загрузкой файла вручную. Крупным магазинам с часто меняющимся ассортиментом справка предлагает еще и API: товары добавляют, меняют и удаляют массово, одним запросом.
Для своего интернет-магазина понадобится фид. Что это за файл и откуда он берется, объясняет статья Что такое товарный фид. Требования VK Рекламы: XML и YML по спецификации Яндекса или Google, CSV и TSV только по спецификации Google. По ссылке можно подключить файл до 8 ГБ, загрузкой до 100 МБ, в одном файле не больше 4 млн товаров. Кодировка UTF-8 или Windows-1251, HTML-теги в полях запрещены, ссылка на фид должна открываться напрямую, без редиректов. Период обновления фида по ссылке вы выбираете сами: ставьте его не реже, чем меняются цены и остатки, иначе объявление покажет закончившийся товар или старую цену.
Группы товаров в каталоге
Внутри каталога товары собирают в группы: фильтрами, вручную или списком ID. В одну группу помещается до 1000 товаров. Есть фильтр по скидке, она считается сама из разницы между ценой и старой ценой в фиде, и пять кастомных меток, от custom_label_0 до custom_label_4. Например, можно пометить товары с рассрочкой и рекламировать их отдельной кампанией.
Если каталог больше 3 дней не используется в активных кампаниях или система 3 дня подряд не может загрузить фид, каталог уходит в архив. После паузы в рекламе проверьте его статус.
Реклама товаров интернет-магазина: фид, пиксель и динамический ретаргетинг
Для сайта справка VK Рекламы называет такие шаги: поставить пиксель, настроить события динамического ретаргетинга, загрузить каталог и связать его с пикселем на вкладке События в Центре коммерции. Без этой связи динамическая реклама не заработает. Пиксель собирает данные посетителей, поэтому на сайте нужны политика обработки персональных данных и согласие на cookies.
Обязательных событий три: просмотр карточки товара, добавление в корзину и покупка, добавление в избранное по желанию. В каждом событии передается ID товара ровно в том виде, как он записан в фиде, и его стоимость. Если ID не совпадают, система не поймет, какой товар человек смотрел. По стоимости кабинет считает доход, ДРР и ROMI. Какие еще аудитории собирать пикселем, мы писали в статье Ретаргетинг ВКонтакте.
Два типа товарных кампаний
Привлечение потенциальных клиентов. Показывает товары тем, кто вас еще не знает. Справка советует ставить здесь максимально широкую аудиторию и сужать ее только после первых результатов. Можно исключить тех, кто уже купил товары из выбранной группы, за период от 0 до 365 дней, по умолчанию от 0 до 30.
Динамический ретаргетинг. Показывает человеку те товары, с которыми он уже имел дело. Сначала выбирают аудиторию: вся аудитория сайта, весь каталог или конкретная группа товаров. Потом условие: выполнили любое действие, не купили, посмотрели, но не добавили в корзину, добавили в избранное или в корзину, но не купили, или допродажа тем, кто уже покупал. Период от 0 до 365 дней. Например, условие добавили в корзину, но не купили за последние 14 дней покажет рекламу только тем, кто бросил корзину за эти две недели.
На просмотры и клики кампанию можно оптимизировать сразу, на просмотр товара, корзину, покупку и избранное только с пикселем. Начинать справка советует с привлечения новых клиентов.
Реклама товаров в группе ВК: продвижение товаров сообщества
Если вы продаете через сообщество, подготовка почти не нужна: добавьте товары в сообщество и при запуске кампании укажите ссылку на него. Каталог, группу товаров и связь с источником событий система создаст сама. Как оформить раздел товаров и чем базовый режим отличается от расширенного магазина, мы разбирали в статье Магазин ВКонтакте: товарный раздел.
Чтобы сообщество появилось в списке, нужно быть его администратором и входить в VK Рекламу через VK ID той же страницы. Если в сообществе есть и товары, и услуги, появятся два отдельных каталога. Целевые действия только просмотры и клики. Товары с ценой 0 продвигать технически не получится.
Для базового режима магазина кабинет покажет вступления и сообщения, для расширенного еще и продажи ВКонтакте. Эти метрики включают в настройках дашборда, а поле Результат у таких кампаний всегда показывает 0, это не ошибка. UTM-метки к рекламе товаров сообщества добавить нельзя.
Как продвигать товар из группы с телефона
Для небольших магазинов есть упрощенный мобильный кабинет. В приложении ВКонтакте откройте раздел товаров сообщества: там есть кнопка Продвигать для всех товаров и Продвигать товар в карточке. Цель называется Продать товары, оказать услуги. Заголовок объявления до 25 знаков, текст до 50, аудиторию задают по полу, возрасту, сообществам, интересам, ключевым фразам и географии.
Еще вариант без глубоких настроек: Быстрый запуск в обычном кабинете с целевым действием Продвижение товаров и услуг. Система сама подберет товары из сообщества или с сайта под интересы каждого человека, а конкретную группу товаров можно указать при редактировании объявления.
Реклама Озон в ВК: как рекламировать магазин на Ozon через VK Рекламу
VK Реклама рекламирует товары, которые вы продаете на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете и AliExpress. Система сама создает каталог из вашего магазина или страницы бренда, а клик по товару ведет на его карточку на маркетплейсе. Свой сайт и пиксель не нужны.
Как в ВК делать рекламу Озон по шагам
- В кабинете VK Рекламы откройте Кампании, Создать, Режим эксперта, Целевые действия. Выберите объект Каталог товаров, вариант Магазин на маркетплейсе.
- В поле Каталог магазина нажмите Добавить каталог магазина и выберите Ozon.
- Вставьте ссылку на страницу продавца: откройте карточку своего товара и нажмите на название магазина в блоке Продавец. Client ID обычно подставляется из ссылки сам, если нет, его берут в настройках Seller API.
- В Ozon Seller создайте API-ключ только на чтение товаров и вставьте его в поле API key. Справка VK называет его по-разному: тип Product read-only в разделе Настройки, Seller API или тип Товары в разделе Настройки, API ключи. В кабинете Ozon названия могут отличаться.
- Выберите, как часто обновлять каталог, и создайте его. Закончившиеся товары сами пропадут из рекламы, а новые добавятся.
- Выберите тип кампании, целевое действие (просмотры или клики), стратегию ставок, бюджет и период.
В группе объявлений выбирают товары: по умолчанию весь каталог, но можно собрать группу фильтрами или вручную. Сверьте географию показа с зоной доставки магазина, справка отдельно об этом предупреждает: клики из регионов, куда товар не везут, не станут заказами.
В объявлении по умолчанию стоит логотип маркетплейса, его можно заменить своим. Дальше заголовок, описание для карусели до 50 знаков, описание для баннера до 125, длинное описание для соцсетей до 220 (по желанию) и ссылка на магазин или бренд.
Почему ретаргетинг для маркетплейса работает иначе
У VK Рекламы нет доступа к событиям внутри маркетплейса: она не знает, кто смотрел вашу карточку на Ozon или положил товар в корзину. Для динамического ретаргетинга доступны только клики по вашей рекламе. Поэтому сначала запускают кампанию на новых покупателей, которая накопит клики, и только потом ретаргетинг на тех, кто кликал, например, за последние 30 дней.
Реклама товара ВБ в ВК: что сейчас с Wildberries
На странице справки VK Рекламы (проверили 8 октября 2026 года) написано, что из-за изменения лимитов по базовым токенам на стороне WB API подключение новых каталогов с Wildberries временно приостановлено, срок возобновления не назван. До паузы порядок был такой: ссылка на магазин и токен из кабинета продавца с категориями Контент, Цены и скидки, Статистика, срок действия ключа 180 дней. После возобновления требования к токену могут измениться.
Пока каталог WB не подключить, карточку можно рекламировать обычной ссылкой, например через объект Сайт, с оптимизацией только на клики: пиксель на маркетплейс не поставить. Справка этот путь для маркетплейсов отдельно не описывает, поэтому соблюдайте общие правила модерации: полная ссылка на карточку без редиректов и сторонних сокращателей (п. 2.10), текст и картинка соответствуют карточке (п. 2.3), данные продавца в объявлении (п. 1.1). Метки по шаблону WB, о котором ниже, добавляют в блок Параметры URL.
Яндекс Маркет и AliExpress
Для Яндекс Маркета ключ вводить не нужно: войдите в кабинет продавца partner.market.yandex.ru, вернитесь в VK Рекламу, нажмите Предоставить доступ и выберите магазин. Для AliExpress Россия токен создается в кабинете продавца в разделе Аккаунт, Токены API.
Форматы для рекламы товаров в ВК: карусель, товарные баннеры и видео
Отдельно выбирать формат не нужно: из обязательных полей кампании с каталогом система сама собирает объявления под разные места показа.
Карусель для товаров
Несколько карточек товаров в одном объявлении, каждая ведет на свой товар. Показывается в ленте, боковой колонке, в видео, в приложениях (перед загрузкой и с вознаграждением за просмотр), в клипах, историях и нативных блоках: во ВКонтакте, Одноклассниках, на проектах VK и в рекламной сети VK. Карусель доступна, только если в каталоге или выбранной группе больше 5 товаров. Заголовок карточки по умолчанию берется из названия товара, а в описании можно показать новую цену рядом с зачеркнутой старой.
Старая цена в фиде должна быть настоящей: выдуманная зачеркнутая цена делает рекламу недостоверной. И проверьте, какую цену берет VK. Если в объявление попадает цена с картой маркетплейса, а без нее товар дороже, это риск по ч. 7 ст. 5 закона О рекламе: часть существенной информации об условиях покупки скрыта.
Первым можно поставить вводный слайд: картинка от 600 на 600 пикселей, заголовок до 40 знаков, описание до 47. Его используют под акцию, новую коллекцию или отдельную категорию.
Адаптивные товарные баннеры
Объявление само подстраивается под место показа и вмещает от 2 до 12 товарных карточек. Сейчас справка называет для него площадки проектов VK, боковую колонку и нативный блок, а показы в соцсетях и рекламной сети обещает позже. Заголовок до 25 знаков. В запущенных кампаниях с каталогом формат подключается автоматически.
Товары в рекламном видео
Ролик 16:9 длиной от 5 до 30 секунд, рядом с которым идет кликабельная карусель из 3 до 20 товаров. Показывается в видео и в приложениях с вознаграждением за просмотр, во ВКонтакте и Одноклассниках. Верхние 25% кадра и нижние 20% оставьте без важного: на компьютере там могут лечь карточки и элементы плеера.
В правилах модерации склейки из нескольких картинок разрешены только в рекламе классифайдов и маркетплейсов. Правило написано для рекламы самих площадок, продавцу на склейку лучше не рассчитывать. Размеры, безопасные зоны и требования к текстам собраны в статье Креативы для рекламы ВК.
Как считать результат рекламы маркетплейсов в ВК
Реклама товаров с маркетплейса оплачивается за показы или за клики. В кабинете VK Рекламы вы увидите показы, клики, CTR и цену клика, а связать показ рекламы с заказом на маркетплейсе автоматически кабинет не может. Заказы считают на стороне маркетплейса.
Ozon: ссылки для внешнего трафика
Справка VK советует размечать ссылки метками из кабинета продавца Ozon: раздел Продвижение (Трафареты или Продвижение в поиске), пункт Внешний трафик, кнопка Создать ссылки. Пути указаны по справке VK, в кабинете Ozon названия могут отличаться. В настройках группы объявлений в блок Параметры URL, вариант Добавлять UTM-метки вручную, вставляют часть ссылки после знака вопроса. Дальше Ozon сам считает, сколько людей положили товар в корзину и сколько заказов оплачено после перехода. Отчет формируется в разделе Аналитика, Внешний трафик, тип Источники трафика или Заказы товаров.
Wildberries: шаблон меток
Для Wildberries справка дает шаблон utm_source=vk_ads&utm_campaign=ID-id-{{campaign_id}}&utm_content={{banner_id}}, где вместо ID стоит номер продавца: последние цифры в адресе страницы вашего магазина. Шаблон вставляют туда же, в Параметры URL. Для Яндекс Маркета и AliExpress справка меток не описывает и советует смотреть CTR и цену клика в кабинете VK Рекламы.
Как посчитать, окупается ли реклама
Главная цифра для продавца: доля рекламных расходов, ДРР, то есть сколько процентов выручки ушло на рекламу. Пример арифметики, а не прогноз: за месяц в VK Рекламе потрачено 30 000 ₽, отчет Ozon по внешнему трафику показал заказы на 150 000 ₽. ДРР = 30 000 / 150 000 × 100% = 20%.
Эту цифру сравнивают с тем, что остается после комиссии маркетплейса, логистики и себестоимости. Продолжим тот же пример арифметики: если с каждых 100 ₽ продаж у вас остается 25 ₽, а реклама забирает 20 ₽, на прибыль приходится 5 ₽. И заказ еще не выкуп: часть заказов отменят или вернут.
Маркировка рекламы товаров в ВК
Объявления из кабинета VK Рекламы маркируются автоматически, токен для них получать не нужно. У прямого рекламодателя отчетность в ЕРИР тоже уходит сама, а агентство подает акты по клиентам само. Посевы в чужих пабликах маркируют отдельно. Подробности в статье Маркировка рекламы в ВК. За то, что реквизиты верные, отвечает рекламодатель: VK передает данные, но ошибки в них ваша ответственность (ч. 11 ст. 18.1 закона О рекламе).
Для товаров есть еще одно требование, которое часто путают с маркировкой. По статье 8 закона О рекламе в рекламе товаров при дистанционной продаже указывают сведения о продавце: для компании наименование, место нахождения и ОГРН, для ИП ФИО и ОГРНИП, для самозанятого ФИО и ИНН. Правила модерации VK (п. 1.1) просят место нахождения с индексом, а одна из статей справки для самозанятых добавляет адрес места оказания услуг. В VK Рекламе для этого есть поле Данные рекламодателя до 115 знаков, только для юридической информации. Данные можно разместить и на картинке или в видео, в карусели на первом или на всех слайдах. Без них объявление вернут с модерации.
Если товар продаете вы, а маркетплейс только посредник (обычная схема Ozon, WB, Маркета), продавец вы, и в поле указывают ваши данные. Если товар продает сам маркетплейс или на странице бренда есть товары других продавцов, нужны данные того, кто реально продает: статья 8 говорит о продавце, а не о рекламодателе. Реквизиты кабинета должны совпадать с продавцом из объявления, на другого рекламодателя заводят новый кабинет.
С чего начать рекламу товаров в ВК: порядок запуска
- Источник товаров. Сайт, сообщество или магазин на маркетплейсе.
- Каталог. Для сайта фид и пиксель с событиями, для сообщества товары с ценами, для маркетплейса ключ API или доступ из кабинета продавца. Потом вкладка Диагностика в Центре коммерции.
- Реквизиты и данные продавца. Без них не будет ни маркировки, ни одобрения на модерации.
- Метки. Для Ozon ссылки из кабинета продавца, для WB шаблон из справки, для сайта UTM-метки по умолчанию добавляются автоматически.
- Первая кампания. Новые покупатели, широкая аудитория, география по зоне доставки.
- Ретаргетинг. Когда накопятся клики или события пикселя.
- Оценка. ДРР по отчету маркетплейса или по пикселю, а не цена клика.
Частые вопросы о рекламе товаров и маркетплейсов в ВК
Как рекламировать Озон в ВК?
Через объект Каталог товаров, вариант Магазин на маркетплейсе: ссылка на магазин, Client ID и API-ключ из Ozon Seller. Клик ведет на карточку товара на Ozon, заказы считают по ссылкам внешнего трафика из кабинета продавца.
Можно ли вести рекламу из ВК на Wildberries?
Формат для Wildberries в VK Рекламе есть, но на 8 октября 2026 года подключение новых каталогов WB временно приостановлено. Пока можно вести трафик на карточку обычной ссылкой с оптимизацией на клики по общим правилам модерации.
Нужен ли фид для рекламы товаров в ВК?
Только для своего сайта или приложения. Для товаров сообщества и магазина на маркетплейсе каталог создается автоматически, готовить файл не нужно.
Нужна ли группа ВК, чтобы рекламировать товары с маркетплейса?
Справка для объекта Магазин на маркетплейсе просит ссылку на магазин и доступ из кабинета продавца, о сообществе там речи нет. Группа пригодится, если вы хотите копить своих подписчиков и продавать им повторно.
Сколько товаров нужно для карусели?
Больше 5 в каталоге или в выбранной группе. В формате Товары в рекламном видео карусель вмещает от 3 до 20 товаров, в адаптивных товарных баннерах от 2 до 12 карточек.
Итог: как рекламировать товары в ВК
Реклама товаров в ВК строится вокруг каталога. Для сайта это фид, пиксель и события, тогда работает динамический ретаргетинг и кабинет считает доход и ДРР. Для сообщества достаточно товаров в группе. Магазины на Ozon, Яндекс Маркете и AliExpress подключаются по ссылке и доступу из кабинета продавца, новые каталоги Wildberries пока на паузе. Заказы для Ozon и WB считают по меткам, а для Яндекс Маркета и AliExpress справка меток не описывает и советует смотреть CTR и цену клика.
Если вести кабинет VK Рекламы самим некогда, посмотрите нашего ИИ-таргетолога для VK Рекламы. Он собирает аудитории, проверяет тексты объявлений и присылает отчеты. Подписка: Старт 3 920 ₽ в месяц, Про 7 920 ₽, условия Бизнеса обсуждаются отдельно, процента от рекламного бюджета нет. Агенту нужен доступ к API VK Рекламы, то есть ключ кабинета VK, а ключ маркетплейса ему не нужен.