Как сделать рекламу в ВК: пошаговая инструкция по настройке VK Рекламы в 2026

Как устроена реклама в ВК: кампания, группа, объявление

В VK Рекламе три уровня, и настройка идет строго по порядку.

• Кампания. Что рекламируете, какое действие хотите получить, стратегия ставок и бюджет.
• Группа объявлений. Кому, где и когда показывать: регион, пол и возраст, аудитории, места размещения, расписание.
• Объявление. Текст, картинка или видео, кнопка.

Удобная схема для старта: одна кампания на одну цель, внутри нее группы под разные аудитории. Если хотите честно сравнить аудитории, до запуска выключите «Оптимизацию бюджета кампании» и задайте бюджет каждой группе. При включенной оптимизации деньги уходят в группы, которые алгоритм считает лучшими, и оценивать результат справка советует по кампании целиком.

Что подготовить до запуска рекламы в ВК

Рекламный кабинет и реквизиты

Кабинет создается на ads.vk.ru по кнопке «Войти в кабинет» через VK ID, Одноклассники или Почту Mail. При регистрации выбирается статус: физическое лицо, юридическое лицо или ИП. Физлица могут платить картой, юрлица и ИП только по реквизитам.

Сразу заполните реквизиты: физлицо в разделе «Настройки», юрлицо и ИП на вкладке «Баланс» по кнопке «Указать реквизиты». Проверка обычно занимает день, и до нее аккаунт неактивен: пополнить баланс и запустить рекламу не получится.

Сообщество или сайт

Пустое сообщество рекламировать нельзя: нужны название, аватар, описание и хотя бы один пост по теме, и сообщество должно быть открытым. Сайт должен открываться без ошибок, всплывающих окон и автоматических перенаправлений на другой сайт. Если на нем есть форма заявки, рядом нужно объяснить, зачем вы собираете контакты, и дать согласие на обработку персональных данных.

Пиксель на сайте

Пиксель нужен всем, кто рекламирует сайт: без него кампания оптимизируется только на клики, с ним на заявки и покупки. Создается он в разделе «Конверсии», вкладка «Пиксели», а код ставится на все страницы сайта. На Tilda с платным тарифом достаточно вписать ID пикселя в настройках сайта, для WordPress и 1C-Битрикс есть плагины. Затем на вкладке «События» добавьте свой результат, например открытие страницы благодарности после заявки. Данные приходят с задержкой до нескольких часов, так что ставьте пиксель заранее. Подробнее в статье Что такое пиксель ВКонтакте.

Лид-форма, если сайта нет

Лид-форма это анкета внутри VK: человек оставляет имя и телефон, не уходя на сайт. Ее создают в разделе «Лид-формы и опросы», есть вариант лид-магнита с бонусом или скидкой за заявку. Перед запуском отправьте себе тестовый лид.

Тексты, картинки и видео

Подготовьте картинки в пропорциях 1:1, 4:5 и 16:9 (jpg или png до 5 МБ) и видео в mp4 или mov до 90 МБ, в том числе вертикальное 9:16 для историй и клипов. Для форматов 4:5, 16:9 и 9:16 видео должно быть не длиннее 30 секунд. Чем больше форматов, тем больше мест показа доступно объявлению. Текст на картинке должен занимать не больше 20% площади.

Как запустить рекламу в ВК: быстрый запуск или режим эксперта

В разделе «Кампании» кнопка «Создать» открывает два режима.

Быстрый запуск. Вы выбираете, что рекламируете (сообщество, профиль, сайт, каталог или визитку), коротко описываете предложение и задаете бюджет на день. Аудиторию, текст и картинку система подбирает сама.

Режим эксперта. Цель, аудитории, ставки, форматы и места показа вы настраиваете сами.

Быстрый запуск подходит, чтобы посмотреть рекламу в деле без долгой настройки. Если важно понимать, кому показывается реклама и за что вы платите, нужен режим эксперта. Он выбирается на одноименной вкладке в окне создания кампании, а из быстрого запуска в него можно перейти кнопкой «Перейти в ручную кампанию». Дальше разбираем именно его.

Шаг 1. Настройка рекламы ВК на уровне кампании

Если нужны заявки, переходы, подписки или сообщения, выбирайте вкладку «Целевые действия». Вкладка «Узнаваемость и охват» это медийная реклама на охват. Дальше заполняются поля:

• Объект продвижения. Сайт, сообщество, лид-форма, каталог и другие. От объекта зависят доступные цели.
• Целевое действие. Результат, под который алгоритм ищет людей. После создания кампании цель и объект не меняются, только через новую кампанию.
• Оптимизация бюджета. Включена по умолчанию: деньги перетекают к группам и объявлениям, которые работают лучше. После запуска ее не отключить.
• Стратегия ставок и бюджет. Бюджет обязателен: на день или на весь срок с датой окончания. Подробнее разберем ниже.

Шаг 2. Как таргетировать рекламу в ВК: группа объявлений

География, пол и возраст

Регион показа обязателен. Можно выбрать город или область, а можно поставить точку на карте с радиусом от 500 метров до 50 км: рекламу увидят те, кто регулярно бывает рядом или был там недавно. В одной группе работает только один тип географии.

Расписание и места показа

Кнопка «Настроить время показа» задает дни и часы и позволяет не показывать рекламу в праздники. Места размещения справка советует оставить автоматическими: если оставить одно место, охват уменьшится. В кампаниях на подписку мы обычно оставляем ленту, видео, истории и боковую колонку без мини-приложений, но это наше правило, а не требование VK.

Как настроить таргет в ВК: какие аудитории использовать

Все это задается в группе объявлений. Интересы, ключевые фразы и подписчики сообществ находятся в блоке «Интересы и поведение аудитории», а ретаргетинг и похожие аудитории подключаются в блоке «Аудитории». Несколько интересов или несколько аудиторий складываются: человеку достаточно подойти под одно условие. Ключевые фразы, подписчики сообществ и ретаргетинг в группе работают как аудитории. Если добавить к ним еще и интересы, рекламу увидят только те, кто подходит под оба условия, и охват может резко упасть.

Интересы

Пункт «Интересовались тематикой»: темы, которыми человек интересовался последние 1-3 месяца. Подходят для широкого старта, лишние темы можно исключить.

Ключевые фразы

Пункт «Вводили поисковые запросы»: реклама тем, кто недавно искал ваш товар в сервисах VK. Можно задать до 1000 фраз и до 500 минус-фраз, справка советует фразы по 2-3 слова. Минус-фразы вроде курсы, обучение, бесплатно отсекают тех, кто ищет не покупку. Период поиска от 1 до 30 дней, по умолчанию 12: для срочной услуги его можно сократить, для долгой покупки увеличить.

Подписчики сообществ конкурентов

Пункт «Подписчики сообществ»: показ участникам групп конкурентов или тематических сообществ. В одну аудиторию помещается до 300 сообществ, в каждом должно быть больше 50 подписчиков.

Ретаргетинг и похожие аудитории

Это реклама тем, кто уже с вами соприкасался: был на сайте, открывал лид-форму, реагировал на рекламу или есть в вашей базе телефонов и почт. Такие аудитории собираются в разделе «Аудитории», а на их основе строится похожая аудитория (look-alike), для списка клиентов нужно от 1000 человек. Пошагово в статье Ретаргетинг ВКонтакте.

Шаг 3. Как создать рекламу в ВК: объявление

По умолчанию создается универсальное объявление: вы загружаете все картинки и видео по одному предложению, а система собирает из них варианты под ленту, истории, клипы и другие места. Что заполнить:

• Заголовок. До 40 знаков.
• Описание. Короткое до 90 знаков, длинное показывается в лентах ВКонтакте и Одноклассников.
• Кнопка и ссылка. К ссылке на сайт добавьте UTM-метки, чтобы видеть заявки из ВК в аналитике.
• О рекламодателе. При дистанционной продаже закон о рекламе требует данные продавца: для компании наименование, адрес и ОГРН, для ИП ФИО и ОГРНИП, для самозанятого ФИО и ИНН.

Наше правило для текстов строже лимитов VK: заголовок до 25 знаков вместо 40, предложение в первых 60 знаках, длинное описание или текст поста до 130 знаков. Короткое описание VK и так ограничивает 90 знаками. В части мест показа длинный текст обрезается, и главное должно успеть прозвучать.

Реклама сообщества в ВК: как настроить

Путь такой: «Создать», вкладка «Целевые действия», объект «ВКонтакте, ОК, Mini Apps, Дзен, MAX», затем «Сообщество, группа и профиль». Группу выберите из списка или вставьте ссылку. В списке видны только сообщества, где вы администратор и входите под тем же VK ID, но для продвижения администратором быть не обязательно: группу можно указать ссылкой. Права администратора понадобятся для формата «Коллаж».

Основных целей три: «Подписка на сообщество», «Отправка сообщения» и «Продвижение поста». Есть и четвертая, «Переход по ссылке», для скрытого поста со ссылкой. Для подписки и сообщений объявление создается как скрытая запись до 2000 знаков, в самой группе ее не видно. Для продвижения поста берется запись со стены, без пометки о рекламе от автора и без соавторов.

Как сделать рекламу в ленте ВК и где еще ее увидят

Лента входит в автоматические места размещения. Кроме ленты, реклама может выходить в историях, клипах, видео, в боковой колонке на компьютере, а также в Одноклассниках, проектах VK и рекламной сети. Набор зависит от того, что вы рекламируете: например, для сообщества справка называет ленту, боковую колонку, видео, истории, мини-приложения и игры, а истории доступны только с целями на подписку и сообщения. Чтобы показываться только в ленте, отключите в группе «Автоматические места размещения» и оставьте нужную галочку, но охват при этом уменьшится.

Бюджет и стратегия ставок на старте

Минимальный бюджет кампании 300 рублей на день или на весь срок (для продвижения в Дзене 10 000 рублей), а при оптимизации бюджета нужно не меньше 100 рублей на каждое объявление. Суммы в кабинете указаны без НДС: при пополнении сверху платится НДС 22%. Но минимальный не значит достаточный: реклама продается на аукционе, и при маленьком бюджете и узкой аудитории показов может не быть вовсе.

Для старта удобнее дневной лимит: деньги тратятся равномерно, а при достижении лимита показы встают до следующих суток. Общий бюджет без дневного ограничения может уйти быстрее, чем вы рассчитывали.

Стратегию на первый запуск оставьте «Минимальная цена», ее рекомендует справка. «Предельная цена» нужна, когда вы уже знаете реальную стоимость заявки: она сужает аудиторию и не гарантирует цену, поэтому ее ставят с запасом. Сколько закладывать в вашей нише, разбираем в статье Сколько стоит реклама в ВК.

Модерация: почему объявление могут не пропустить

После создания объявление получает статус «На проверке». Точного срока справка не называет, поэтому рекламу к акциям лучше создавать заранее. Причина отказа видна в пояснении под статусом. Чаще всего не пропускают:

• текст на картинке больше 20% площади;
• эмодзи в заголовке или в тексте рядом с кнопкой, текстовые смайлы;
• слова целиком заглавными, если это не общеизвестная аббревиатура или товарный знак;
• превосходную степень без подтверждения: самый лучший, номер 1;
• нет документов, которые нужны для вашей сферы: медицина, косметология, образование, недвижимость и другие (их можно загрузить заранее в «Настройках», проверка обычно занимает до 48 часов);
• пустое сообщество, неработающий сайт или страницу, которая не совпадает с объявлением.

Эмодзи надежнее не ставить вовсе. Правила размещения разрешают до пяти эмодзи из списка VK в тексте объявления, но не в заголовке, не в тексте рядом с кнопкой и не в поле с данными рекламодателя. При этом в требованиях к тексту объявления и в инструкции по созданию рекламы справка пишет, что эмодзи в тексте запрещены.

Как маркировать рекламу в ВК

При запуске через кабинет VK Рекламы маркировка автоматическая: объявление получает пометку «Реклама», данные о рекламодателе и токен ERID, а сведения уходят в ОРД VK без доплаты. Условие одно: верный тип кабинета и заполненные реквизиты. Токен виден в таблице объявлений в столбце ERID. Если вы покупаете рекламу напрямую у пабликов или блогеров, маркировку нужно оформить отдельно через ОРД, а кто получает токен и передает данные, обычно решают в договоре с площадкой. Подробно в статье Маркировка рекламы в ВК.

Как понять, что реклама работает, в первые дни

Первые сутки кампания обычно стоит в статусе «Собираем данные», статистики еще нет. Потом по кнопке «Статистика» смотрите три цифры:

• Результат. Сколько получено подписок, сообщений, лидов или конверсий.
• Цена за результат. Сколько ушло на одно действие.
• CTR. Доля показов, после которых кликнули. Низкий по сравнению с вашими же объявлениями CTR чаще всего значит, что объявление не цепляет или показывается не тем людям. Но главный ориентир все же цена за результат.

Не меняйте настройки каждый день, иначе не понять, что сработало, и сверяйте заявки с продажами: сам по себе кабинет не знает, купил ли человек. Для рекламы сайта продажи из CRM можно загружать в кабинет как офлайн-конверсии.

Типичные ошибки новичков в VK Рекламе

• Цель на клики, а ждут заявок. Алгоритм ищет тех, кто кликнет, а не тех, кто оставит контакты.
• Сайт без пикселя. Оптимизация только на клики, ретаргетинг на посетителей сайта собрать не из чего.
• Слишком узкая аудитория. Интересы и аудитории в одной группе пересекаются.
• На счету только бонусы. Ими оплачивается лишь часть рекламы, и показы встают до пополнения баланса.

Когда отдать рекламу таргетологу или ИИ-таргетологу

Самостоятельно разумно начинать, если продукт понятный, есть оформленное сообщество или сайт с пикселем и вы готовы раз в несколько дней смотреть статистику. Специалисту стоит отдать, если реклама не окупается и непонятно почему или на нее просто нет времени. Доступ выдается без передачи пароля, в разделе «Настройки», «Права доступа», и так же отзывается. Подробно в статье Кабинет таргетолога VK: как выдать доступ.

Промежуточный вариант: наш ИИ-таргетолог для VK Рекламы. Он подключается к кабинету, собирает аудитории из сообществ вашей ниши, готовит ключевые и минус-фразы, проверяет тексты объявлений и присылает отчеты. Запуск новых кампаний и решения по деньгам остаются за человеком. Тарифы от 3 920 рублей в месяц, без процента от рекламного бюджета.

Частые вопросы о настройке рекламы в ВК

Как сделать рекламу в ВК?

Зарегистрируйте кабинет на ads.vk.ru и заполните реквизиты. Затем создайте кампанию с объектом, целью и бюджетом, в группе задайте регион и аудиторию, в объявлении загрузите текст и картинки. Реклама пойдет после модерации и пополнения баланса.

Как запустить рекламу сообщества в ВК?

Выберите объект «Сообщество, группа и профиль», укажите группу и цель: «Подписка на сообщество», «Отправка сообщения», «Продвижение поста» или «Переход по ссылке» для скрытого поста со ссылкой. Сообщество должно быть открытым и не пустым.

Можно ли самой настроить рекламу в ВК без таргетолога?

Да, кабинет рассчитан на это, а самый простой путь дает быстрый запуск. Бесплатно подсказать с настройкой могут в сообществе «Таргетологи VK Реклама», ссылку на него дает справка VK.

Как выглядит реклама ВК?

Чаще всего как пост в ленте с картинкой или видео, текстом и кнопкой, с пометкой «Реклама». Еще она бывает в историях, клипах, видео и в боковой колонке.

Можно ли сделать рекламу в ВК с телефона?

Да, в приложении ВКонтакте: кнопка «Продвижение» в шапке сообщества, «Продвигать» под постом или «Сервисы», затем «Реклама». Новый кабинет с телефона создается только через полную версию: три точки, «Открыть полную версию», «Запустить рекламу».

Как правильно настроить рекламу в ВК, чтобы не слить бюджет?

Цель по реальному результату, пиксель на сайте, дневной лимит, не слишком узкая аудитория и креативы в разных форматах. Первые дни не трогайте настройки без причины.