Что входит в стоимость рекламы в ВК
| Часть расходов | Кто назначает цену | Что важно знать |
|---|---|---|
| Показы, клики и действия в VK Рекламе | Аукцион, в пределах вашего бюджета | Минимальный лимит кампании по справке 300 ₽, для Дзена 10 000 ₽ |
| НДС | Закон, ставка 22% | Удерживается при пополнении, суммы в кабинете показаны без НДС |
| Пост в чужом сообществе или у блогера | Автор или администратор сообщества | Отдельный канал, не таргет. В VK AdBlogger сверху цены автора добавляются комиссия платформы и НДС |
| Работа специалиста | Таргетолог, агентство или сервис | Фикс, процент от бюджета или разовая настройка |
| Картинки, видео, тексты | Вы или исполнитель | В кабинете есть креативная студия и генерация текстов, изображений и видео |
Из чего складывается стоимость рекламы в ВК: аукцион
Когда человек открывает ленту или другую площадку, где есть реклама, система за мгновение проводит аукцион среди всех объявлений, которые нацелены на этого человека, и показывает то, что по ее оценке сработает лучше. Справка описывает это так: выигравший платит за показ не свою ставку, а ставку предыдущего рекламодателя, это называется аукционом второй цены. Смысл в том, чтобы не переплачивать за показ. Точную формулу списания справка не раскрывает.
Объявления с разными целями система сравнивает через eCPM, расчетную стоимость тысячи показов. В нее входят ставка, прогноз кликабельности (CTR) и, если цель подписка, заявка или покупка, прогноз конверсии в это действие (CR). Сначала CTR и CR предсказывает модель по истории вашей категории бизнеса, а после того как наберется достаточно первых конверсий, она начинает учитывать реальные показатели ваших объявлений.
Объявление, которое чаще кликают и после которого чаще делают целевое действие, выигрывает аукцион дешевле. Стоимость рекламы в ВК зависит не только от бюджета, но и от того, насколько объявление интересно людям.
За что платим: показы, клики или действия
Модель оплаты в VK Рекламе вручную не выбирается. Вы выбираете целевое действие, а модель система подставляет сама. Всего моделей пять:
- CPM. Оплата за 1000 показов, для целей на охват.
- oCPM. Оплата за показы, но система показывает рекламу тем, кто вероятнее сделает целевое действие.
- CPC. Оплата только за клики по объявлению.
- oCPC. Оплата за клики, а показы система подбирает под тех, кто вероятнее совершит действие.
- CPV. Оплата за просмотры рекламного видео.
Несколько примеров из таблицы справки. Подписка на сообщество идет по oCPC: списание за клики, а система ищет тех, кто вступит. Клики на сайт оплачиваются по CPC, конверсии на сайте и лид-формы по oCPM. Целевое действие в созданной кампании поменять нельзя, можно только создать новую кампанию. Поэтому решите заранее, что для вас результат.
Цена рекламы в ВК: от чего зависит
Справка VK Рекламы перечисляет, что влияет на расход и стоимость результата. Сведем это в одну таблицу.
| От чего зависит | Как влияет | Что сделать |
|---|---|---|
| Целевое действие | Показы и клики получить проще, чем заявки и подписки. Для сложных целей нужны более высокие ставки | Выбирать действие, которое нужно бизнесу, а не самое дешевое |
| Размер аудитории | Чем меньше аудитория, тем дороже она может стоить. С узкой аудиторией и маленьким бюджетом показов может не быть совсем | Расширить географию и возраст, если используете аудитории, включить расширение аудитории |
| Конкуренция | Если ставка ниже средней по рынку, показы набираются медленно | Не занижать предельную цену, указывать ее с запасом |
| Объявление | В расчет eCPM входят прогнозы CTR и CR, интересное объявление выигрывает дешевле | Запустить несколько вариантов и оставить лучшие по CTR и CR |
| Стратегия ставок | Минимальная цена ищет максимум результатов в бюджете. Предельная цена сужает аудиторию и не гарантирует цену | Начинать с Минимальной цены, ее рекомендует справка |
| Места размещения | По умолчанию реклама идет на все доступные площадки. Если оставить одну, показов становится меньше | Если ограничиваете места, расширять аудиторию |
| Сезон и события | Прогнозатор кабинета учитывает изменения в аукционе и сезонные события | Смотреть прогноз перед каждым запуском, а не переносить цифры прошлого месяца |
| Размер бюджета | Чем больше бюджет, тем быстрее идут показы и списания. Бюджет меньше 500 ₽ может быть превышен на стоимость нескольких кликов или показов | Ставить дневной лимит, если нужен ровный расход |
Бюджет на рекламу в ВК: минимум, пополнение и НДС
Бюджет обязателен при любой стратегии, и лимит бывает двух видов. Дневной ограничивает траты за сутки: когда он исчерпан, показы встают и возобновляются в 00:01 следующего дня, если на балансе есть деньги. Общий ограничивает траты за весь срок кампании, и для него нужна дата окончания. Справка предупреждает, что без дневных ограничений общий бюджет может активно тратиться до даты окончания.
Минимальный бюджет VK Рекламы
- Лимит кампании. Дневной или общий, от 300 ₽. Для продвижения в Дзене от 10 000 ₽. В разделе вопросов справка уточняет, что 300 ₽ действуют для некоторых объектов, точный минимум кабинет покажет при создании кампании.
- При оптимизации бюджета. Не меньше 100 ₽ на каждое объявление в кампании или группе.
- Рекомендации. Если бюджет ниже рекомендованного, кабинет покажет подсказку с суммой под выбранную стратегию.
Пополнение баланса и НДС
В общем FAQ справки первое пополнение от 1 220 ₽, следующие от 610 ₽. Это суммы с НДС 22%, на баланс придет 1 000 ₽ и 500 ₽. Те же цифры есть в статье для юрлиц и ИП. В статье для физлиц отдельного минимума нет, там от 610 ₽ начинается автоплатеж, поэтому точную сумму для своего кабинета смотрите в окне пополнения. Все цифры в кабинете показаны без НДС: ставки, лимиты бюджета, остаток на балансе. Если вы планируете потратить на рекламу 10 000 ₽, к оплате будет 12 200 ₽. Справка приводит и обратный пример: при пополнении на 6 000 ₽ с учетом НДС на баланс придет 4 918,03 ₽.
Физлица платят картой (по справке платежи до 10 000 ₽, сумму больше картой одним платежом не внести), через СБП, платежные системы или с мобильного счета. Юрлица и ИП выставляют счет из кабинета и оплачивают его с расчетного счета той же компании, на которую оформлен кабинет. Деньги приходят в течение 3 рабочих дней, поэтому пополняйте баланс заранее, если хотите, чтобы реклама стартовала сразу после модерации.
Как увеличивать бюджет
Если при стратегии Предельная цена кампания плохо откручивается из-за низкой ставки, справка советует поднимать бюджет, примерно на 15-20% в сутки, и не занижать максимальную стоимость конверсии.
Еще одна деталь про Предельную цену. Справка пишет, что дневной или общий бюджет будет по возможности потрачен полностью, даже если фактическая цена действия выйдет выше указанной. Значит, от перерасхода защищает лимит бюджета, а не предельная цена.
Сколько стоит реклама в ВК в месяц: как посчитать бюджет на тест
VK Реклама потратит за месяц столько, сколько разрешит лимит. Какая сумма имеет смысл для вашего бизнеса, удобно считать от обратного: от того, сколько вы можете заплатить за одну заявку.
- Допустимая цена заявки. Прибыль с одной продажи, умноженная на долю заявок, которые становятся продажами.
- Бюджет на тест. Сколько заявок вы хотите увидеть, умноженное на допустимую цену заявки.
- Сумма к оплате. Бюджет, умноженный на 1,22, потому что сверху идет НДС.
Это пример расчета, а не прогноз цены. Допустим, с одной продажи у вас остается 3 000 ₽, а в продажу превращается каждая четвертая заявка. Тогда 750 ₽ (3 000 ÷ 4) это потолок цены заявки, при котором реклама выходит в ноль. Если заявка будет стоить 750 ₽, на 20 заявок уйдет 15 000 ₽ без НДС, к оплате 18 300 ₽. Если растянуть тест на 30 дней, дневной лимит выйдет 500 ₽. Сколько заявка будет стоить в вашей нише на самом деле, покажет только запуск: все цифры в примере условные.
Перед запуском посмотрите прогнозатор. Он показывает охват, показы и клики за 7 дней с учетом бюджета, стратегии, аукциона и таргетингов. По нему видно, не мал ли бюджет для выбранной аудитории. Если прогноз почти не дает показов, справка советует расширить географию и возраст, добавить похожие интересы, не занижать предельную цену или поднять бюджет. А маленький бюджет мы советуем не дробить на несколько кампаний.
Справка советует сначала тестовый период, а потом оставлять объявления с лучшими CTR и CR, поэтому в тест кладите несколько вариантов. Пошагово создание кампании мы разобрали в статье как настроить рекламу в ВК. Тех, кто уже был на сайте или в сообществе, удобнее вынести в отдельную кампанию и считать отдельно. Как собрать такую аудиторию, рассказали в материале про ретаргетинг ВКонтакте.
Удвоение бюджета в VK Рекламе: что это за акция
Удвоение бюджета это акция самой VK Рекламы. В справке опубликованы правила акции Удвоение до 20 000 рублей в редакции от 5 августа 2026 года. Общий срок акции с 5 августа по 5 ноября 2026 года включительно. Главные условия такие:
- Кто участвует. Кабинеты рекламодателей. Агентства, их менеджеры и клиенты агентств не участвуют.
- Как попасть. VK включает в акцию сам по своим критериям, или вы вводите персональный промокод в разделе Баланс. Промокод сработает, только если в кабинетах, связанных с вашей VK ID, еще не было пополнений.
- Что сделать. В персональный срок, до 30 календарных дней с даты включения в акцию, если в кабинете не указан другой срок, пополнить баланс одним платежом не меньше персональной суммы. Сумма видна во вкладке Акции и промокоды. Физлицу больше 10 000 ₽ картой не внести.
- Порядок. Сначала активируйте акцию во вкладке Акции и промокоды, потом пополняйте баланс, иначе бонус не начислится. В кабинет нужно входить через VK ID.
- Ограничения. Бонусы нельзя вывести, они не суммируются с другими акциями, участвовать можно один раз на одну VK ID. Включение в акцию VK не гарантирует и может прекратить его до конца срока. Промокод нужно активировать до 5 ноября 2026 года 23:59 по Москве.
Удвоение не снижает цену клика или заявки на аукционе, оно добавляет бонусный бюджет. Бонусами можно оплатить не больше 50% стоимости рекламы, точную долю кабинет определяет сам. Тратятся они вместе с вашими деньгами пропорционально их доле на балансе. Если ваши деньги кончились, а бонусы остались, показы остановятся. Срок действия бонусов от 30 дней, точный указан в условиях.
Программа лояльности VK Рекламы
Есть и постоянная программа лояльности для прямых рекламодателей из реестра малого и среднего бизнеса. Она возвращает бонусами от 5% до 10% расходов, если в прошлом месяце вы потратили на рекламу не меньше 5 000 ₽. Процент растет с числом месяцев рекламы подряд, бонусы считают от реальных трат без НДС, максимум 20 000 ₽ в месяц, оплатить ими можно до 50% стоимости рекламы. Участвовать могут резиденты РФ с рублевым счетом. Бонусы действуют 30 дней с начисления. При подключении к кабинету таргетолога программа отключается.
Сколько стоит реклама сообщества и группы в ВК
Продвижение своего сообщества через VK Рекламу
Если вы рекламируете свое сообщество, это обычная кампания с объектом Сообщество ВКонтакте и целью на подписки, сообщения или продвижение поста. Цена складывается на аукционе. Отдельного минимума для сообществ справка не называет, действует общий: лимит от 300 ₽. Подписка оплачивается по модели oCPC, а цену подписчика после запуска кабинет покажет в статистике, в графе Цена за результат.
Сколько стоит реклама у блогеров и в чужих группах
Второй вариант: купить пост в чужом сообществе или у автора. Аукциона здесь нет. В FAQ для авторов VK AdBlogger сказано: автор сам устанавливает стоимость рекламы в своем сообществе. Там же уточнено, что комиссию платформы и НДС оплачивает рекламодатель, поэтому итоговая сумма будет выше цены автора. Перейти в VK AdBlogger можно из кабинета VK Рекламы. Как выбрать площадку, проверить ее и не забыть про маркировку, мы разобрали в статье про посевы в группах ВКонтакте.
Сколько стоит реклама в ВК Видео
Цена видеорекламы тоже складывается на аукционе. Чтобы продвинуть свое видео или трансляцию, выбирают объект Пост, видео или клип ВКонтакте, вариант Видео и трансляции, с единственной целью Просмотры видеозаписей и трансляций. Сейчас такая реклама идет только в ленте ВКонтакте. Рекламный ролик внутри видео (In-stream) можно оплачивать за показы по CPM или за просмотры по CPV. Просмотр засчитывается и при полном досмотре ролика, и при клике по рекламе.
Сколько стоит таргетолог: форматы оплаты
Когда спрашивают, сколько стоит таргет в ВК, обычно имеют в виду всю сумму: бюджет на рекламу плюс работу того, кто ее ведет. Рыночных цен на работу не приводим: они зависят от ниши, объема задач и опыта специалиста. Зато форматы оплаты понятны.
| Формат | Как считают | Что уточнить |
|---|---|---|
| Фикс в месяц | Одна сумма за ведение, от бюджета не зависит | Сколько кампаний, объявлений и отчетов входит |
| Процент от бюджета | Оплата растет вместе с расходом на рекламу | Есть ли минимальная сумма, кто решает поднимать бюджет |
| Разовая настройка | Платите за запуск, дальше ведете сами | Кто будет следить за кампанией после запуска |
| За результат | Оплата за заявку или подписку | Что считается результатом и кто проверяет качество заявок |
Что спросить у таргетолога до начала работы
- Где будут деньги на рекламу. Если реклама идет из вашего кабинета, деньги и статистика у вас. Через кабинет таргетолога специалист ведет вашу рекламу, а вы, как пишет справка, сохраняете полный контроль над кабинетом и средствами на балансе. При этом ваша программа лояльности VK Рекламы отключится, а бонусы за ваши траты будет получать специалист: по справке 10% за нового клиента и 5% за действующего.
- Будут ли доступны акции VK. Раздел Акции и промокоды есть только у прямых рекламодателей. У клиентов агентств его нет, значит удвоение и программа лояльности им недоступны.
- Кто делает материалы. Картинки, видео и тексты входят в цену или оплачиваются отдельно.
Бесплатная помощь таргетологов VK
У VK Рекламы есть бесплатная помощь экспертов: подскажут с целью продвижения, аудиторией, форматами, текстом и картинками. Заявку оставляют в сообществе Таргетологи VK Реклама (vk.me/target_vk_ads), ответ обычно приходит за 3-5 рабочих дней. Это консультация, а не ведение кампаний.
ИИ-таргетолог по подписке без процента от бюджета
Мы делаем свой сервис, ИИ-таргетолог для VK Рекламы. Тариф Старт стоит 3 920 ₽ в месяц, Про 7 920 ₽ в месяц, условия тарифа Бизнес обсуждаются отдельно. Процента от рекламного бюджета нет: цена сервиса не меняется, когда вы увеличиваете расходы, а деньги на рекламу вы платите VK Рекламе напрямую. Что сервис делает уже сейчас, описано на странице ИИ-таргетолог для VK Рекламы.
Частые вопросы о стоимости рекламы в ВК
Сколько стоит разместить рекламу ВКонтакте?
Фиксированной цены нет, показы и клики разыгрываются на аукционе. Минимальный лимит кампании по справке 300 ₽, для Дзена 10 000 ₽. Первое пополнение по FAQ справки от 1 220 ₽ с НДС, на баланс придет 1 000 ₽. Точный минимум для вашего кабинета покажет окно пополнения.
Есть ли у VK Рекламы прайс с ценами?
Нет. Цена показа или клика складывается в момент аукциона и зависит от аудитории, конкурентов, объявления и цели. Ориентир до запуска дает прогнозатор в кабинете, после запуска статистика.
Сколько стоит реклама в ВК в месяц?
Столько, сколько вы зададите лимитом. Чтобы сумма имела смысл, посчитайте допустимую цену заявки, умножьте на нужное число заявок и добавьте 22% НДС.
Сколько стоит реклама группы ВК?
Продвижение своей группы через VK Рекламу оплачивается по итогам аукциона. Пост в чужой группе стоит столько, сколько назначил автор, а при покупке через VK AdBlogger сверху добавятся комиссия платформы и НДС.
Что такое удвоение бюджета в VK Рекламе?
Это акция VK Удвоение до 20 000 рублей. По правилам в редакции от 5 августа 2026 года она идет до 5 ноября 2026 года включительно, но VK может закончить ее раньше, поэтому проверяйте вкладку Акции и промокоды.
Сколько стоит таргет в ВК?
Это рекламный бюджет, который уходит VK Рекламе, плюс оплата работы специалиста или сервиса: фикс, процент от бюджета или разовая настройка.
Входит ли НДС в бюджет кампании?
Нет. Лимиты, ставки и остаток в кабинете показаны без НДС, а налог 22% удерживается при пополнении.
Итог: сколько стоит реклама в ВК
Реклама в ВК стоит столько, сколько вы готовы в нее вложить: пороги для старта низкие, а цена показа, клика или заявки складывается на аукционе. Бюджет надежнее считать от экономики своего бизнеса, а не от чужих средних, и помнить про НДС сверху.
Если не хотите платить за ведение процент от бюджета, посмотрите ИИ-таргетолога для VK Рекламы: фиксированная подписка, а рекламные деньги идут напрямую в ваш кабинет.