РСЯ
РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — это партнёрская сеть из десятков тысяч сайтов, приложений и сервисов, на которых Яндекс размещает рекламу из кабинета Директа. Когда рекламодатель запускает кампанию в РСЯ, его объявление появляется не в поисковой выдаче Яндекса, а на страницах партнёрских ресурсов: новостных порталах, блогах, форумах, маркетплейсах и мобильных приложениях. Рекламный блок выглядит как баннер или текстово-графическое объявление и встраивается в контент страницы — пользователь видит его, пока читает статью или проверяет почту.
Главное отличие РСЯ от поисковой рекламы — момент показа. В поиске объявление появляется в ответ на конкретный запрос: человек написал «купить холодильник» — система показала ему предложения продавцов. Это горячий спрос: человек готов к покупке прямо сейчас. В РСЯ пользователь ничего не ищет в данный момент: алгоритм анализирует историю его поисков, поведение на сайтах и интересы — и показывает рекламу тем, кто с высокой вероятностью заинтересован в продукте. Аудитория РСЯ «тёплая», но не горячая — она может купить позже, поэтому РСЯ хорошо работает для формирования спроса и ретаргетинга.
Настройка кампании в РСЯ отличается от поисковой. Ключевые слова здесь — не триггер показа по запросу, а подсказка алгоритму: система использует их, чтобы понять тематику и найти подходящую аудиторию. Поэтому в РСЯ применяют более широкие и высокочастотные запросы, а минус-слова работают иначе — их список короче. CTR объявлений в РСЯ обычно ниже, чем в поиске: 0,1–1% против 5–15% у поисковых кампаний. Зато стоимость клика, как правило, дешевле, а охват аудитории — значительно шире. РСЯ особенно эффективна для массовых товаров, ретаргетинга на посетителей сайта и продуктов с длинным циклом принятия решения.
Пример: рекламодатель продаёт кухни на заказ. В поисковой кампании он показывается по запросам «кухни на заказ цена» и «купить кухню Москва» — горячая аудитория с высокой конверсией, но небольшим объёмом. РСЯ дотягивается до тех, кто пока только присматривается: человек неделю назад читал статьи о ремонте — и теперь видит баннер кухонного ателье на новостном портале. Клик дешевле поискового, таких пользователей в воронке значительно больше. Связка «поиск + РСЯ» закрывает разные этапы пути покупателя: поиск забирает готовых купить прямо сейчас, РСЯ прогревает тех, кто ещё думает.