CPS
CPS (Cost Per Sale, стоимость продажи) — модель оплаты рекламы, при которой рекламодатель платит только за подтверждённую покупку, а не за клики, показы или заявки. Формула: CPS = рекламный бюджет ÷ количество продаж. Если интернет-магазин потратил 40 000 ₽ и получил 80 оплаченных заказов, CPS = 500 ₽. Ключевое слово — «подтверждённая»: заявка или незавершённая корзина в CPS не считается. Оплата фиксируется только при реальном поступлении денег, что делает CPS одним из самых строгих показателей результативности рекламы.
CPS часто путают с CPA (Cost Per Action, стоимость действия), потому что покупка — это тоже действие. Формально CPS — частный случай CPA: CPA охватывает любые целевые действия — регистрацию, заявку, звонок, скачивание, — а CPS строго ограничен одним: фактической оплатой. Разница принципиальная для бизнеса: CPA-кампания может отчитаться о сотнях «действий», среди которых — незавершённые оформления и некачественные лиды. CPS таких не считает. Именно поэтому CPS предпочитают e-commerce и партнёрские программы, где важна не воронка, а конечный результат — деньги в кассе.
В партнёрском маркетинге CPS — основная модель монетизации: вебмастер (партнёр) привлекает трафик на сайт рекламодателя и получает фиксированное вознаграждение или процент от суммы каждой продажи. Крупные CPA-сети — Admitad, Leads.su, ГдеСлон — работают преимущественно по модели CPS для интернет-магазинов. Рекламодатель не рискует бюджетом: он платит только за состоявшуюся сделку. Партнёр берёт на себя весь риск привлечения трафика — нет продаж, нет заработка. Такая схема выгодна рекламодателям с прозрачным каталогом и высокой конверсией сайта: партнёры сами выбирают, кого продвигать.
Пример: маркетплейс одежды подключился к партнёрской сети с условием CPS = 8% от суммы заказа. Партнёр разместил ссылку в обзоре и привлёк 50 покупателей со средним чеком 3 000 ₽ — суммарные продажи 150 000 ₽, вознаграждение 12 000 ₽. Если покупатель вернул товар, продажа аннулируется и CPS не начисляется. Отличие от CPO: CPO считает оформленные заказы (включая неоплаченные или отменённые), CPS — только оплаченные и не возвращённые. В аналитике важно договориться заранее, что именно считается «продажей»: дата оплаты, дата доставки или дата истечения срока возврата.