Реклама сообщества в ВК: какую группу можно рекламировать
- Открытую и не пустую. Справка по модерации требует, чтобы в группе были название, аватар, описание, из которого понятно, чему она посвящена, и хотя бы один информативный пост по теме. Пост обязателен даже для групп, которые только продают. Товары и услуги с описанием желательны, но не обязательны. Закрытое сообщество рекламировать нельзя. Как привести группу в порядок, разобрали в статье Оформление сообщества ВКонтакте.
- Свою или клиента. В VK Рекламе можно продвигать только собственное сообщество или сообщество клиента, если вы агентство.
- Админом быть не обязательно. В выпадающем списке видны только группы, где вы администратор и входите в кабинет под тем же VK ID. Но группу можно вставить ссылкой: справка прямо пишет, что для продвижения права администратора не нужны. Исключений два: формат «Коллаж» и создание скрытого поста, об этом ниже.
- Несколько групп в одном кабинете. Сообщество к кабинету не привязывается, поэтому из одного кабинета можно рекламировать несколько групп.
Продвижение сообщества в ВК: четыре цели в VK Рекламе
Путь в кабинете такой: «Создать», «Режим эксперта», вкладка «Целевые действия», объект «ВКонтакте, ОК, Mini Apps, Дзен, MAX», затем «Сообщество, группа и профиль». Целевое действие определяет, каких людей ищет алгоритм, и задает надпись на кнопке. Поменять его в готовой кампании нельзя, только создать новую. В быстром запуске доступны подписка, сообщения и продвижение поста, а аудиторию и объявление система собирает сама.
Подписка на сообщество
Алгоритм ищет тех, кто вероятнее вступит в группу, а результат в статистике считается вступлениями. Объявление собирается из логотипа, заголовка, описания, текста и картинок или видео и становится скрытой рекламной записью до 2000 знаков: на стене группы ее не видно. По умолчанию это универсальное объявление. Можно добавить карусель из 3-6 карточек или галерею из 2-10 фото и видео в виде слайдера или коллажа, но для коллажа нужны права администратора. Цель подходит, если в группе регулярно выходят посты и вам есть чем удерживать новых подписчиков.
Отправка сообщения
Кнопка ведет в личные сообщения сообщества, надпись на ней можно выбрать из списка. Результат: число сообщений в группу. Объявление такое же скрытое, как при подписке. Это цель для тех, кто продает в переписке: запись, расчет, заказ. До запуска проверьте, что сообщения в группе открыты и на них есть кому быстро отвечать, иначе вы платите за диалоги, которые никто не ведет.
Продвижение поста
Берется готовая запись со стены, и объявление создается как ее копия. Под ней можно поставить лайк или сделать репост, а комментарий оставить нельзя. Кнопки в таком объявлении нет, результат считается лайками и репостами. Подходит, когда пост продает сам: акция, анонс, полезный разбор. Из тех, кто отреагировал, потом можно собрать аудиторию для следующей рекламы.
Переход по ссылке: скрытый пост
Четвертая цель продвигает универсальную запись. Это может быть готовый пост со стены или скрытый пост: он создается из кабинета, на стене не появляется и встраивается в ленту после запуска. В него обязательно добавляют одну или несколько ссылок на то, что вы рекламируете. Оплата идет за клики, показ только в ленте ВКонтакте на компьютере, в приложении и в мобильной версии.
Создать скрытый пост могут только владелец сообщества или администратор с правами рекламодателя, отредактировать его можно в течение 7 дней. Формат справка помечает как бета-версию. На момент сверки ссылки на сообщения сообщества и на статьи ВКонтакте в нем временно недоступны, поэтому за сообщениями VK советует идти через цель «Отправка сообщения».
VK реклама сообщества: какую цель выбрать и за что платить
Модель оплаты вручную не выбирается: VK назначает ее по цели. Ниже все варианты рекламы группы, включая охватный.
| Цель | Когда выбирать | За что платим | Результат в статистике |
|---|---|---|---|
| Подписка на сообщество | Нужна база подписчиков, в группе регулярно выходят посты | oCPC по таблице справки* | Вступления |
| Отправка сообщения | Продаете в переписке: запись, расчет, заказ | oCPC по таблице справки* | Сообщения в группу |
| Продвижение поста | Нужно, чтобы конкретную запись увидели и отреагировали | oCPC по таблице справки* | Лайки и репосты |
| Переход по ссылке (универсальная запись, в том числе скрытый пост) | Нужны переходы на сайт или к товару, а пост на стене не нужен | CPC: клики | Клики |
| Показы рекламы, формат «Пост, видео, клип, статья» | Нужен охват и узнаваемость, а не действие | CPM: каждая 1000 показов | Показы |
* Оговорка про модель оплаты. Таблица целевых действий в справке относит подписку, сообщения и продвижение поста к oCPC: оплата за клики, а показы система оптимизирует под целевое действие. А в вопросах и ответах на странице о продвижении сообществ та же справка пишет, что для этих целей оплата идет за показы с оптимизацией на конверсию, то есть по описанию это oCPM. Поэтому сравнивайте не модель, а цену за результат в статистике: во сколько обошлась одна подписка или одно сообщение.
Охватный вариант запускается на вкладке «Узнаваемость и охват». Продвигать там можно посты, видео и клипы из сообществ, к которым у вас есть права. Справка сама советует медийную рекламу, если задача в охвате и узнаваемости, а не во вступлениях и сообщениях.
Продвижение поста ВКонтакте: что проверить перед запуском
Реклама поста сообщества может застрять на мелочах. Справка перечисляет, что проверить заранее:
- Нет пометки о рекламе. Пост с пометкой «Реклама от автора» или с токеном, добавленным при публикации, продвигать нельзя. Нужен другой пост. Значит, уже промаркированный рекламный пост в группе, например оплаченную партнером публикацию, через кабинет не продвинуть.
- Без эмодзи и слов заглавными. Справка по продвижению поста предупреждает, что из-за них объявление могут отклонить, хотя правила размещения допускают в тексте до 5 эмодзи из списка VK. Безопаснее убрать. Заглавными целиком можно писать только общеизвестные аббревиатуры и зарегистрированные товарные знаки. Если вы вошли в кабинет через VK ID, такие посты отмечены значком и кабинет попросит их отредактировать. При другом способе входа пост выбрать можно, но модерацию он не пройдет.
- Опрос оформлен по правилам. Не больше 5 вариантов ответа и не больше одного вложения рядом с опросом.
- Пост опубликован и раньше не продвигался. Отложенную запись выбрать нельзя. Посты, которые уже рекламировались через старый кабинет ВКонтакте, в VK Рекламе не продвинуть.
- Нет соавторов. Пост в соавторстве рекламировать технически нельзя.
- Есть данные продавца. При дистанционной продаже закон о рекламе требует их указать. В посте это можно сделать текстом на картинке.
Вложения в продвигаемом посте через кабинет не поменять. Сам пост редактируется в сообществе в течение 7 дней после публикации, но пока он выбран в объявлении, правка закрыта. Чтобы поправить, переключите объявление на другой пост, сохраните и отредактируйте нужную запись в группе. Если объявление отклонили, а 7 дней уже прошло, в кабинете на телефоне есть кнопка «Создать исправленную копию»: копия уходит на модерацию и на стене не появляется, а оригинал остается без изменений.
Где покажут рекламу сообщества: лента, истории, боковая колонка
Для сообществ справка называет такие места: лента ВКонтакте, боковая колонка, видео, истории, а также VK Mini Apps и игры. Истории доступны только с целями «Подписка на сообщество» и «Отправка сообщения». Боковая колонка видна только на компьютере, слева под меню. Скрытый пост выходит только в ленте.
Место «Лента» в справке описано широко: записи в лентах ВКонтакте и Одноклассников, а также стены сообществ ВКонтакте. Поэтому реклама в ленте сообществ возможна и через кабинет: объявление может показаться на стене чужой группы, но как рекламная запись от вашего сообщества с пометкой о рекламе, а не как пост этой группы. Выбрать конкретные группы в настройках мест показа нельзя: там отмечаются только площадки и типы мест. Чтобы выйти постом в выбранном паблике, нужен посев.
По умолчанию включен автоматический выбор мест, и справка советует его оставить, потому что ручной выбор сужает охват. Для кампаний на подписку у нас свое правило: оставляем ленту, видео, истории и боковую колонку, а мини-приложения выключаем. Это наш опыт, а не требование VK.
Таргет сообщества в ВК: кому показывать рекламу группы
Регион, пол и возраст, интересы и ключевые фразы настраиваются так же, как для любой рекламы. Ниже три настройки, которые для группы особенно важны.
Подписчики сообществ
Аудитория из участников групп вашей ниши или конкурентов собирается в группе объявлений, блок «Интересы и поведение аудитории». Лимиты: до 300 сообществ в одной аудитории, в каждом больше 50 подписчиков. Прогноз охвата может оказаться больше, чем участников во всех выбранных группах. Это нормально: в охват попадают и те, кто ставил реакции и делился записями этих сообществ. Ненужные группы можно исключить кнопкой «Добавить исключения» или через отдельную аудиторию в разделе «Аудитории».
Автоподбор и похожие сообщества
В новых кампаниях с целями «Подписка на сообщество», «Отправка сообщения» и «Продвижение поста» автоподбор таргетингов по умолчанию включен для демографии и интересов, если для вашей группы хватает данных о похожих кампаниях. Только для этого объекта он умеет показывать рекламу участникам похожих сообществ, но выбрать можно что-то одно: интересы или похожие сообщества. Ручные пол, возраст и интересы при включении автоподбора сбрасываются, а настройки дальше пересматриваются каждые 2 часа. Справка предупреждает, что автоподбор доступен не для всех сообществ. Выключается он отдельно по блокам: если задаете свой список групп, выключите его в блоке «Интересы и поведение», а если сами выбираете пол и возраст, то и в «Демографии».
Аудитория по реакциям
При цели «Продвижение поста» в группе объявлений, блок «Аудитории», можно сохранять тех, кто поставил реакцию, поделился записью или смотрел объявление дольше 4 секунд, или всех сразу. Аудиторию можно собрать и после кампании: раздел «Аудитории», источник «События в рекламной кампании». По ней удобно запускать следующую рекламу, например на подписку или сообщения, потому что эти люди уже видели ваш контент.
Реклама товаров в группе ВК
Если товары или услуги уже добавлены в сообщество, их можно рекламировать без фида. Объект «Каталог товаров», затем «Сообщество ВКонтакте». Каталог, группа товаров и связь с сообществом создаются автоматически, а если в группе есть и товары, и услуги, появятся два каталога. Типа кампании два: привлечение потенциальных клиентов и динамический ретаргетинг на тех, кто уже взаимодействовал с товарами. Для сообществ доступны цели просмотры и клики. Карусель доступна, только если в каталоге или группе товаров больше 5 позиций, а товары с ценой 0 продвинуть не получится. Справка советует начинать с привлечения и широкой аудитории, а сужать ее после первых результатов.
Продвижение сообщества ВКонтакте с телефона
В приложении ВКонтакте упрощенный кабинет открывается прямо из группы: кнопкой «Продвижение» в шапке, кнопкой «Продвигать» под постом или из раздела товаров. Цели там названы по-простому: «Привлечь клиентов, подписчиков», «Принять заказы в сообщениях», «Продвигать пост, видео или клип», «Продать товары, оказать услуги», «Привлечь посетителей на сайт», «Получить лиды (контакты)». Пост кабинет заранее проверяет на ошибки, которые мешают модерации. Одно ограничение: новый рекламный кабинет с телефона создается только через полную версию сайта.
Реклама в группах ВК: как разместить рекламу в других сообществах
Под рекламой в группах ВК часто имеют в виду не продвижение своей группы, а пост в чужом паблике с подходящей аудиторией. Путей три, и их важно не путать.
| Способ | Где выходит реклама | Кто назначает цену | Маркировка |
|---|---|---|---|
| VK Реклама, таргет на подписчиков групп | В ленте, историях, видео и других местах, как обычное объявление | Аукцион | Автоматически в кабинете |
| VK AdBlogger | Постом в выбранном сообществе | Автор, сверху комиссия платформы и НДС | Делает платформа |
| Напрямую с администратором | Постом в выбранном сообществе | Договоренность с администратором | Через ОРД, кто именно, решает договор |
Таргет на подписчиков групп
Опубликовать пост от имени чужой группы через VK Рекламу нельзя, но можно показать рекламу ее участникам: это настройка «Подписчики сообществ» из раздела выше. Плюсы: масштаб, оптимизация на подписки или сообщения, вся статистика в кабинете. Минус в том, что человек видит обычное рекламное объявление, а не пост в знакомом паблике.
VK AdBlogger
Это платформа VK для рекламы у авторов и в сообществах, перейти в нее можно из обзора кабинета VK Рекламы, блок «Запустите рекламу у блогеров». Форматы такие: посев, то есть ваш готовый пост, а также пост на заказ и клип на заказ по вашему ТЗ. Рекламодатель отправляет заявку, автор ее принимает или отклоняет. Некоторые авторы включают автоматический прием, тогда посевы сразу уходят в отложенные записи. Посев висит 72 часа и потом удаляется автоматически, контент на заказ удаляется на 30-й день после выхода.
Цену назначает автор сообщества. В FAQ для авторов сказано, что комиссию платформы и НДС оплачивает рекламодатель, поэтому итоговая сумма будет выше цены автора. Маркировку и токен erid платформа делает сама. Площадками могут стать открытые сообщества, где больше 100 подписчиков, была хотя бы одна запись за последние 30 дней и тематика проходит модерацию платформы.
Напрямую с администратором
Самый гибкий и самый ручной путь: найти паблик, проверить его на накрутку, договориться о цене и формате, а маркировку оформить через ОРД. Кто получает токен и подает данные, стороны решают в договоре. Как искать и проверять группы, договариваться с администраторами и считать результат, мы подробно разобрали в статье Посевы в группы ВКонтакте.
Реклама ВК без сообщества: что можно рекламировать без группы
Группа нужна не всегда. Без сообщества в VK Рекламе можно запустить такие объекты:
| Что рекламируете | Цель и модель оплаты | Что подготовить |
|---|---|---|
| Сайт | «Клики по рекламе» (CPC) или «Конверсии на сайте» (oCPM) | Рабочий сайт, для конверсий пиксель с событиями |
| Лид-форма | «Получение лидов» (oCPM) | Форму в разделе «Лид-формы и опросы»: логотип, название компании, поля для контактов и юридические данные для согласия на обработку персональных данных |
| Визитка | «Клики по рекламе» (oCPC) | Карточку с описанием и контактом: телефон, профиль ВКонтакте или мессенджер. Телефон подтверждают кодом |
| Личный профиль | Подписка на профиль, личные сообщения, реакция на пост (oCPC) | Профиль подтвержден, открыт, создан не менее 40 дней назад, включена двухфакторная аутентификация. Страница ведется от реального имени, в имени и на фото нет названия компании, логотипа и другого намека на рекламу |
| Каталог товаров | «Просмотры» (CPM) или «Клики по рекламе» (CPC). Для фида сайта с пикселем также оптимизация на корзину и покупку | Фид сайта или магазин на Ozon, AliExpress или Яндекс.Маркете. Подключение новых каталогов Wildberries VK временно приостановил |
Без группы не будет подписки на сообщество, сообщений в группу, продвижения постов группы, скрытых постов и рекламы товаров из сообщества. Посты личного профиля продвигать можно, это цель «Реакция на пост». Личный профиль частично это заменяет, но справка для бизнеса с товарами и услугами советует не рекламировать личную страницу, а завести сообщество. Если нет ни сайта, ни группы, самый короткий путь это визитка: справка прямо предлагает ее именно для такого случая. Человек нажимает на рекламу и сразу звонит или пишет вам указанным способом.
Маркировка рекламы сообщества
Объявления из кабинета VK Рекламы, в том числе продвижение поста и скрытый пост, маркируются автоматически, если тип кабинета выбран верно и реквизиты заполнены. Отдельно маркировать нужно платные посты в чужих группах, если вы покупаете их напрямую, и чужую рекламу в вашей группе. Кто получает токен и как поставить пометку «Реклама от автора», читайте в статье Маркировка рекламы в ВК.
Когда рекламу группы удобнее вести с ИИ-таргетологом
Самая долгая ручная часть в рекламе сообщества: найти группы вашей ниши для таргета, проверить их, разложить по аудиториям до 300 сообществ, подготовить тексты и следить за ценой подписки. Эту работу берет на себя наш ИИ-таргетолог для VK Рекламы. Он собирает аудитории из сообществ ниши, проверяет тексты объявлений и присылает отчеты, а кампанию на подписчиков сообщества создает в кабинете остановленной: вы смотрите предпросмотр и включаете сами. Тарифы от 3 920 ₽ в месяц, без процента от рекламного бюджета.
Частые вопросы о рекламе сообщества в ВК
Как дать рекламу группы в ВК?
В VK Рекламе выберите объект «Сообщество, группа и профиль», укажите группу и цель: подписка, сообщения, продвижение поста или переход по ссылке. С телефона быстрее начать с кнопки «Продвижение» в шапке группы. Если нужен пост в чужом паблике, это посев через VK AdBlogger или напрямую с администратором.
Нужно ли быть администратором, чтобы рекламировать сообщество ВКонтакте?
Нет, группу можно указать ссылкой. Права нужны для формата «Коллаж» и для создания скрытого поста. Рекламировать при этом можно только свое сообщество или сообщество клиента.
Можно ли продвигать пост рекламы группы с пометкой «Реклама»?
Нет. Записи с пометкой «Реклама от автора» или с токеном через кабинет VK Рекламы продвигать невозможно, нужен другой пост.
Реклама через сообщества в ВК или таргет: что выбрать?
Таргет на подписчиков групп дает масштаб, статистику и оптимизацию на результат. Посев дает пост в паблике, который аудитория уже читает, но площадку и ее аудиторию проверяете вы сами. Их можно совмещать: сначала посев в нескольких группах, затем таргет на подписчиков тех, что сработали.
Можно ли разместить чужую рекламу в своем сообществе ВК?
Да, напрямую с рекламодателем или как автор в VK AdBlogger, если группа открыта, в ней больше 100 подписчиков и была запись за последние 30 дней. Владелец группы в этом случае распространитель рекламы и отвечает за пометку. В AdBlogger цену назначаете вы, а маркировку делает платформа. Учтите, что посевы удаляются через 72 часа. Если группа в Партнерской программе ВКонтакте, рекламные посты снижают доход от нее: по FAQ AdBlogger при одном посте он падает до 80%, при двух и больше обнуляется. Монетизировать сообщество в AdBlogger могут только налоговые резиденты РФ.
Какие правила рекламы в сообществе ВК?
Для объявлений из кабинета действуют правила размещения VK Рекламы: группа открыта и наполнена, в заголовке и в названии сообщества нет эмодзи, в тексте их не больше 5 из списка VK, слова целиком заглавными только для аббревиатур и товарных знаков, текст на картинке занимает не больше 20% площади. Для платных постов в группах действует закон о рекламе: пометка «Реклама», сведения о рекламодателе и токен erid.
Можно ли запустить рекламу в ВК без группы?
Да: сайт, лид-форму, визитку, личный профиль или каталог товаров. Недоступно только то, что привязано к сообществу, список в разделе про рекламу без группы.
Итог: как продвигать сообщество в ВК
Сначала приведите группу в порядок, затем выбирайте цель по тому, где происходит продажа: подписка для прогрева, сообщения для продаж в переписке, продвижение поста для охвата записи, универсальная запись для переходов по ссылке. В чужие группы ведут три пути: таргет на их подписчиков, VK AdBlogger и прямой посев. А без группы реклама в ВК все равно возможна через сайт, лид-форму или визитку.
Если не хочется собирать аудитории из сообществ вручную, посмотрите, что умеет ИИ-таргетолог для VK Рекламы: там цены и список того, что сервис делает уже сейчас.