ROI
ROI (Return on Investment, возврат на инвестиции) — показатель, который отвечает на вопрос: сколько рублей прибыли принёс каждый рубль, вложенный в рекламу. Формула: ROI = (прибыль − инвестиции) ÷ инвестиции × 100%. Если рекламная кампания принесла 200 000 ₽ прибыли, а стоила 50 000 ₽, ROI = (200 000 − 50 000) ÷ 50 000 × 100% = 300%. Это значит: на каждый вложенный рубль бизнес получил три рубля чистого дохода сверх затрат.
В числителе формулы стоит прибыль, а не выручка — это принципиально. Прибыль от рекламы считается так: выручка с продаж, которые принесла кампания, минус себестоимость товара или услуги. Если продали на 500 000 ₽ при себестоимости 300 000 ₽, валовая прибыль = 200 000 ₽. В знаменатель идут рекламные расходы: сам бюджет на площадке плюс агентское вознаграждение или оплата специалиста, если они есть. Брать в знаменатель только бюджет площадки, игнорируя управление, — значит завышать ROI и получать искажённую картину.
ROI легко путают с ROAS и ДРР, хотя все три метрики разные. ROAS (Return on Ad Spend) = выручка ÷ рекламный бюджет — сколько рублей выручки на каждый рубль затрат. ДРР = рекламный бюджет ÷ выручка × 100% — доля рекламы в выручке. Ни ROAS, ни ДРР не учитывают себестоимость товара: они сравнивают расходы с выручкой, а не с прибылью. ROI — единственный из трёх, кто показывает, реально ли зарабатывает бизнес после вычета прямых затрат, а не просто фиксирует масштаб оборота.
Пример: компания продаёт уходовую косметику онлайн. За месяц рекламная кампания принесла продажи на 600 000 ₽ при себестоимости товара 360 000 ₽ — валовая прибыль 240 000 ₽. Бюджет кампании — 80 000 ₽. ROI = (240 000 − 80 000) ÷ 80 000 × 100% = 200%: реклама прибыльна и окупается. Если ROI отрицательный — кампания убыточна, даже если ROAS выглядит приемлемо: например, ROAS 3 при марже 20% означает, что на рекламу уходит больше, чем зарабатывается. ROI это сразу покажет, а ROAS — нет.