Корректировки ставок
Корректировки ставок в Яндекс Директе — это коэффициенты, которые повышают или снижают ставку для конкретной группы показов. Группа определяется по одному или нескольким параметрам: устройство (смартфон, планшет, десктоп), пол и возраст пользователя, его принадлежность к аудиторному сегменту из Метрики или CRM, регион или время суток. Корректировка задаётся в процентах: +50% означает, что ставка для этой группы будет в полтора раза выше базовой, −30% — на треть ниже, −100% — показы для этой группы прекращаются полностью.
Нужны корректировки потому, что одна и та же аудитория по факту неоднородна: одни сегменты конвертируются заметно лучше других, а базовая ставка об этой разнице ничего не знает и распределяет бюджет равномерно. Корректировка — это сигнал алгоритму: за клик от этой группы я готов платить больше, за клик от той — меньше или не платить вообще. В результате бюджет начинает концентрироваться там, где отдача реально выше, а расход на нецелевые сегменты снижается.
При автостратегиях корректировки продолжают работать, но логика немного другая: они меняют не ставку напрямую, а целевую цену конверсии или долю рекламных расходов для выбранного сегмента. Алгоритм учитывает часть демографических сигналов самостоятельно, но не всегда в той мере, которая нужна конкретному бизнесу. Если добавить повышающую корректировку для сегмента при стратегии «Максимум конверсий», алгоритм получит сигнал: в этой группе за конверсию можно платить дороже, — и будет закупать в ней активнее.
Главная ошибка — выставлять корректировки до того, как по срезу накопилась статистика. Если за первые две недели кампании мобильный трафик дал несколько конверсий — это ещё не закономерность. Корректировка −100% на основе такой выборки отрежет весь мобильный охват, хотя причина плохого результата может оказаться в посадочной странице, а не в аудитории. Безопасный порядок: сначала дать кампании поработать и накопить данные по каждому срезу, потом оценить, есть ли устойчивая разница, и только потом корректировать — с учётом того, что несколько коэффициентов перемножаются между собой и итог может оказаться неожиданным.