Геотаргетинг
Геотаргетинг — настройка, которая ограничивает показ рекламы нужной географией: одним городом, несколькими регионами, всей страной или радиусом в километрах вокруг конкретного адреса. Без неё объявление потенциально видит вся страна — все, кто попадает под остальные условия таргетинга. С ней реклама уходит только тем, кто физически находится в выбранной области или регулярно оттуда ищет. В Яндекс.Директе геотаргетинг задаётся в параметрах кампании: по умолчанию там стоит «Россия», и если не менять настройку осознанно — реклама идёт на всех сразу.
Зачем ограничивать географию — две причины, и обе влияют на деньги. Первая очевидна: если бизнес обслуживает один город, клики из других регионов не принесут клиентов, но бюджет израсходуют. Вторая менее заметна: цена клика в крупных городах и в небольших отличается значительно — конкуренция в Москве выше, и средняя ставка другая. Одна кампания «на всю Россию» приводит к тому, что столица вытягивает бюджет, а регионы почти не получают показов. Поэтому специалисты часто разбивают географию: делают отдельные кампании или группы объявлений под разные регионы и управляют ставками в каждом независимо.
В Директе есть отдельная опция — расширенный геотаргетинг. Она показывает рекламу тем, кто сейчас находится в другом городе, но вводит запрос с упоминанием вашего. Пример: человек живёт в Самаре, но ищет «шиномонтаж в Казани» — значит, едет туда или планирует поездку. Расширенный геотаргетинг поймает эту аудиторию. Для бизнесов с физическим местом — гостиниц, кафе, автосервисов — это полезная опция. Для интернет-магазинов с доставкой по всей России она, как правило, не нужна: там достаточно обычных ключевых фраз без привязки к городу в запросе.
Самая частая ошибка — поставить в параметрах кампании «Россия» и не возвращаться к этой настройке. Парикмахерская, местная клиника или юрист, которые физически принимают клиентов в одном городе, тратят бюджет на пользователей за сотни километров. Когда кампания не даёт заявок, первым делом смотрят статистику по регионам в Мастере отчётов — и нередко выясняется, что значительная часть кликов пришла оттуда, где бизнес не работает. Решение простое: явно выбрать нужный город или регион до старта кампании, а если нужна точность — ограничить радиусом вокруг конкретного адреса.