CPM
CPM (Cost Per Mille) — стоимость тысячи показов рекламного объявления. Слово «mille» по-латыни означает тысячу — отсюда и название. Рекламодатель платит за каждые 1 000 показов вне зависимости от того, кликнули по объявлению или нет. Формула: CPM = (рекламный расход ÷ количество показов) × 1 000. Потратили 10 000 ₽, объявление увидели 500 000 раз — CPM составит 20 ₽.
CPM-модель используется прежде всего в медийной рекламе: баннеры, видеоролики, тизеры — форматы, где главная задача не немедленный клик, а охват широкой аудитории. Именно по CPM работают Telegram Ads, медийные кампании ВКонтакте, охватные форматы в РСЯ и большинство programmatic-площадок. Метрика также стоит в интерфейсе статистики ВКонтакте и Telegram — там она показывает, во сколько обошлась тысяча просмотров поста или кампании.
CPM выгоднее CPC, когда CTR кампании высокий. Если ваше объявление кликают 5% пользователей, а CPC на площадке стоит 40 ₽, то фактический CPM выходит 2 000 ₽ — тогда как те же показы по CPM-ставке могут стоить заметно дешевле. Обратная ситуация: при низком CTR выгоднее платить за клики. Тогда платите только за тех, кто реально перешёл, а не за всю аудиторию, которая проигнорировала объявление. Отсюда практическое правило: CPM — для охвата и узнаваемости, CPC — для трафика и лидогенерации.
Типичный сценарий: компания выходит в новый регион и хочет, чтобы целевая аудитория несколько раз увидела название бренда. Клики здесь второстепенны — важен охват. Закупают 2 000 000 показов по CPM 100 ₽ — итого 200 000 ₽ и предсказуемый охват. Другой пример — Telegram Ads: минимальная ставка задаётся именно в CPM, и рекламодатель заранее видит, сколько стоит тысяча просмотров в конкретном канале до запуска кампании. Это упрощает планирование медийного бюджета и делает CPM удобным инструментом для оценки стоимости охватных размещений.