CPC
CPC (Cost Per Click) — стоимость одного клика по рекламному объявлению. Именно столько рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление. Это одна из базовых моделей оплаты в интернет-рекламе: используется в Яндекс.Директе, в рекламных сетях и в таргетированной рекламе. В рекламном кабинете CPC виден рядом с показами и кликами — и обычно именно на него смотрят первым делом, оценивая стоимость трафика.
Формула: CPC = расходы на рекламу ÷ количество кликов. Если потратили 15 000 ₽ и получили 500 кликов, CPC = 30 ₽. В Яндекс.Директе цена клика формируется через аукцион: несколько рекламодателей претендуют на одно место, побеждает тот, у кого выше ставка и качество объявления (CTR, релевантность запросу). Итоговая сумма может быть ниже выставленной ставки — система списывает ровно столько, сколько нужно для занятия нужной позиции.
CPC отличается от CPM (оплата за тысячу показов) и CPA (оплата за целевое действие). CPM подходит для охватных задач — бренд-имиджа, узнаваемости. CPC привязывает деньги к реальному интересу: платите только за тех, кто перешёл на сайт. CPA идёт ещё дальше — деньги списываются лишь при конкретном результате: звонке, заявке, покупке. CPC — промежуточная ступень: интерес пользователя выражен, но конверсия ещё зависит от посадочной страницы и оффера.
Низкий CPC часто создаёт иллюзию эффективной рекламы — но сам по себе ни о чём не говорит. Клики по 5 ₽ из РСЯ по широким информационным запросам могут вообще не конвертироваться в заявки. Кампания с CPC 150 ₽ и конверсией 10% принесёт лид за 1 500 ₽. Кампания с CPC 30 ₽ и конверсией 0,5% — тот же лид за 6 000 ₽. Смотреть нужно на CPA, а не останавливаться на первой строке отчёта.
Снизить CPC помогают: более точные ключевые слова (меньше конкурентов в аукционе), минус-слова (отсекают нецелевые показы), высокий CTR объявления (Директ снижает ставку за качественные объявления) и корректировки ставок по аудитории. Оптимизировать CPC в отрыве от конверсий — значит измерять не то. Цель — не минимальный клик, а максимальная отдача от каждого рубля бюджета.