CPI
CPI (Cost Per Install, стоимость установки) — метрика мобильного маркетинга: сколько стоит одна установка приложения, пришедшая из рекламной кампании. Формула: рекламный бюджет ÷ количество установок. Если компания потратила 50 000 рублей и получила 2 000 установок, CPI = 25 рублей. Это ключевой показатель для приложений любого типа — игр, доставки, банков, сервисов подписки. CPI сразу говорит о реальной стоимости нового пользователя, а не о кликах или показах, которые могут не конвертироваться в загрузки.
CPI часто путают с CPA (стоимостью действия), потому что установка — это тоже действие пользователя. Формально CPI — частный случай CPA, где целевым действием является инсталляция. Разница в акцентах: CPA чаще отслеживает события внутри приложения — регистрацию, первый заказ, пополнение счёта. CPI фиксирует только момент загрузки и потому не говорит о качестве трафика. Низкий CPI при высоком оттоке бесполезен: приложение ставят, но не используют. Поэтому CPI смотрят в связке с удержанием (Retention) и ценностью пользователя (LTV).
Рекламные системы — Яндекс Директ (формат «Мобильные приложения»), VK Реклама, myTarget — могут работать с оплатой за установку напрямую или оптимизировать кампанию к этому событию. Трекинговые сервисы (AppsFlyer, Adjust, AppMetrica) фиксируют каждую установку и атрибутируют её конкретному объявлению. Без трекера считать CPI корректно невозможно. Значения сильно различаются: для мобильных игр CPI обычно в диапазоне 30–80 рублей, для финансовых приложений — 200–600 рублей и выше. iOS в среднем дороже Android, а конкурентные гео (Москва, Санкт-Петербург) дороже регионов.
Пример: приложение доставки запускает рекламу в VK с бюджетом 120 000 рублей. Кампания принесла 3 000 установок — CPI составил 40 рублей. Из них 1 500 сделали первый заказ, маржа с каждого — 100 рублей. Итого 150 000 рублей маржи при бюджете 120 000 — кампания окупилась. Если CPI вырастет до 70 рублей при том же бюджете, придёт лишь 1 714 установок, около 857 заказов и 85 700 рублей маржи — уже убыток. CPI сам по себе не говорит о выгоде: его всегда смотрят в связке с unit-экономикой.