UTM-метка
UTM-метка — это параметры, которые добавляются к URL и позволяют системам аналитики определить источник и характеристики перехода. Название восходит к компании Urchin Software, поглощённой Google в 2005 году, — её стандарт разметки ссылок используется по сей день. Когда пользователь кликает на ссылку с UTM-метками, система аналитики — например, Яндекс Метрика или Google Analytics — записывает значения параметров и привязывает визит к конкретной кампании. Без UTM-разметки Метрика видит только домен-источник: трафик из ВКонтакте, email-рассылки и Telegram-канала сливается в одну строку, и понять, что сработало, невозможно.
Метка состоит из пяти параметров, три обязательны: utm_source — источник трафика (yandex, vk, email), utm_medium — тип канала (cpc, email, banner), utm_campaign — название кампании. Необязательные: utm_content — конкретное объявление или баннер, utm_term — ключевое слово. Пример ссылки: site.ru?utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign=leto_2026&utm_content=banner_krasnyy. По ней видно: пользователь пришёл из ВКонтакте, кликнул на платное объявление в кампании «Лето 2026» и увидел красный баннер. Метрика фиксирует эти данные и привязывает к ним поведение и конверсии.
UTM-метки часто путают с пикселями — но это разные инструменты с разными задачами. Пиксель (код отслеживания, установленный на сайте) собирает аудиторные данные: кто посетил страницу, как настроить ретаргетинг. UTM отвечает на другой вопрос — «откуда»: по какому каналу, кампании и объявлению пришёл этот пользователь. Пиксель помогает строить сегменты для показа рекламы, UTM — оценивать эффективность источников и считать ROAS по каждой кампании отдельно. На практике эти инструменты работают вместе: пиксель ВКонтакте фиксирует аудиторию, а UTM-метки показывают, из какого объявления пришёл каждый из посетителей.
Пример: интернет-магазин запускает летнюю распродажу одновременно в Яндекс Директе, ВКонтакте и email-рассылке. Каждая ссылка размечена своим UTM-набором. По итогам недели Яндекс Метрика показывает: email — 12 заказов с конверсией 6%, ВКонтакте — 3 заказа и 0,8%, Директ — 21 заказ и 3,2%. Без UTM-меток все 36 заказов смешались бы в «прямом трафике» или по доменам, и понять рентабельность каждого канала стало бы невозможно. UTM-разметка — базовая гигиена трекинга: без неё аналитика не работает и решения о бюджете принимаются вслепую.