Лендинг
Лендинг (посадочная страница, landing page) — это отдельная веб-страница с единственной целью: убедить посетителя совершить конкретное действие. Оставить заявку, позвонить, записаться на консультацию, купить товар, скачать прайс — цель одна, и всё на странице подчинено ей. Заголовок обещает конкретную выгоду, блоки с аргументами снимают возражения, форма и кнопка стоят на виду.
Главное отличие от обычного сайта — отсутствие выбора. На корпоративном сайте десятки страниц: услуги, портфолио, о компании, новости, контакты. Человек может уйти в любую сторону и забыть, зачем пришёл. Лендинг убирает всё лишнее: навигационного меню часто нет совсем, отвлекаться некуда. Каждый лишний клик снижает конверсию, поэтому посадочные страницы проектируют с одним путём — вниз по странице и в форму.
Лендинги делают под конкретные рекламные кампании: трафик из Яндекс.Директа, ВКонтакте или Telegram Ads ведут не на главную сайта, а сразу на посадочную. Это важно: человек кликнул на объявление «установка кондиционеров в Москве» и должен попасть именно на страницу про установку — с ценами, условиями и формой заявки. Если вместо этого он видит главную с общим перечнем услуг, часть посетителей уходит, не найдя нужного быстро.
Главная метрика лендинга — конверсия: процент посетителей, которые совершили целевое действие. Средний показатель сильно зависит от ниши и температуры трафика: в недвижимости 1–3% считается нормой, в недорогих услугах с горячим спросом — 5–10%. Конверсию лендинга улучшают тестированием: меняют заголовок, переставляют форму выше, убирают лишние поля, добавляют социальное доказательство — отзывы, кейсы, счётчики.
Пример: рекламодатель продвигает онлайн-курс по фотографии. На основном сайте это один из десяти курсов — посетитель рискует уйти сравнивать другие программы или вернуться позже. Для рекламной кампании создаётся отдельный лендинг: программа этого конкретного курса, видеопревью урока, отзывы студентов и одна кнопка «Записаться». Лендинг удерживает фокус и ведёт посетителя по единственному сценарию.