Как мы выстроили стабильный поток лидов по 600–800 ₽ в нише банкротства физлиц и масштабировали бюджет с 40 000 ₽ до 1 000 000+ ₽

О проекте

Компания по законному списанию долгов для физических лиц. Более 10 лет на рынке.

За время работы помогла клиентам списать более 1 миллиарда рублей долгов.

Что сделали

Вместо стандартных решений выстроили полноценную воронку привлечения клиентов в Яндекс Директ:

• собрали структуру кампаний под горячий и околотематический спрос;
• выстроили РСЯ-кампании с сегментацией по болям и сценариям;
• усилили воронку Мастерами кампаний;
• разработали уникальные рекламные связки, которые проходят модерацию в сложной юридической тематике;
• настроили сквозную аналитику и регулярную оптимизацию по качеству лидов;
• постоянно тестировали новые креативы, офферы и посадочные страницы, чтобы удерживать CPL в целевом диапазоне при росте бюджета.

Задачи

Когда мы начали работу, рекламный бюджет составлял всего 40 000 ₽ в месяц. Перед нами стояли две задачи:

• получать лиды из Яндекс Директ не дороже 2 000 ₽;
• полностью загрузить обращениями отдел продаж из 24 менеджеров.

Результат

Пока большинство компаний в нише банкротства покупают дорогие лиды и постоянно борются с ростом стоимости заявок, нам удалось построить масштабируемую систему привлечения клиентов на Яндекс Директ.

• Стабильно удерживаем стоимость лида в диапазоне 600–800 ₽
• Увеличили рекламный бюджет более чем в 25 раз — с 40 000 ₽ до 1 000 000+ ₽ в месяц
• Полностью обеспечили заявками отдел продаж из 24 менеджеров
• Получаем 1 200+ целевых лидов в месяц
• Масштабировали рекламу на новые регионы России
• Сохранили управляемую стоимость обращения даже при кратном росте бюджета